Как нас принуждают к покупке услуг? Маркетинговые приемы глазами обывателя > Позитивная жизнь
Позитивная жизнь    

Как нас принуждают к покупке услуг? Маркетинговые приемы глазами обывателя

Как нас принуждают к покупке услуг? Маркетинговые приемы глазами обывателя

Помимо рекламы — главного двигателя торговли — привлекать новых клиентов помогают различные уловки и приемы. Заметить их может даже человек, далекий от маркетинга. Именно к таким людям я себя отношу, нисколько не претендуя на профессионализм в данном вопросе.

Ниже представлю несколько самых распространенных на сегодня уловок и маркетинговых ходов, которыми пользуются для принуждения к покупке товаров и услуг.

«По цене чашки кофе»

Именно это популярное сравнение подвигло меня на написание данной подборки…

На туристическом ресурсе запустили «вкусную» рекламу онлайн-путешествий, которые во время карантина в изобилии появляются в Интернете. Большинство таких предложений совершенно бесплатны. Здесь же за удовольствие придется заплатить. После всей «заманухи» озвучена цена — «всего от 300 рублей», с яркой припиской: «по цене чашки кофе».

Клиента вынуждают сделать сравнение, не уточняя, пьет ли он кофе за 300 рублей и вообще. Сумма приличная даже для крупных городов, не говоря о периферии, поэтому, на мой взгляд (обывателя, да), сравнение нелепое, хотя пресловутую «чашку кофе» в рекламе упоминают с завидной регулярностью.

«Всего … тысячи в месяц!»

Фото: Depositphotos

Дорогой фитнес-клуб на соседней улице предлагает свои услуги по заоблачным ценам. И всем клиентам уже десять лет они вбивают свой постулат:

«Это всего две [2700, 3000 ₽ и другое число, которое с каждым годом увеличивается] тысячи в месяц! Совсем недорого для своего здоровья! Правда?»

Уточняя стоимость абонемента на месяц и делая на этом акцент, администратор вынуждает забыть итоговую сумму, которую придется выложить клиенту.

Теми же приемами пользуются образовательные онлайн-платформы и языковые курсы — за возможность заниматься запрашивают кругленькую сумму, не забывая при этом сделать акцент на стоимости мecячного абонемента. Но оплатить придется курс целиком.

Скидки

На скидки «ведутся» многие. Они не очень большие (2−15% в среднем, в зависимости от услуги) и, разумеется, действуют короткий срок, так что клиент стремится быстрее «урвать» кусок повкуснее! Снижение стоимости может никак не повлиять на итоговую выручку, но привлечет необходимое количество новых людей.

«Бесплатный месяц в подарок!»

Популярный прием, которым пользуются фитнес-клубы, языковые курсы, образовательные платформы. Заманчивое предложение бесплатного месяца (часа, занятия, сеанса и пр.) привлекает клиентов.

Фото: Depositphotos

Секрет в том, что придется сначала заплатить за основной пакет услуг. Например, языковые курсы предлагают три бесплатных месяца в подарок при оплате обучения от года. Выгода есть, но опять же, человека принуждают к совершению покупки, и немаленькой.

Стоит уточнить, что бесплатные услуги действительно бывают бесплатными. Поставщики услуг предлагают «free» занятие, марафон, сеанс… Получив маленький приятный подарок, клиент в большинстве случаев согласится на более крупную покупку. Из благодарности.

Средняя цена

Намеренно завышая цену на одни услуги и занижая на другие, производитель подталкивает клиента к тому, чтобы он остановил свой выбор на третьей позиции — с усредненной стоимостью. Этот маркетинговый прием работает и в магазинах, где на полке выставляются более дорогие и дешевые товары вместе с тем, к покупке которого пытаются подтолкнуть. Также клиент скорее выберет курс (танцев, вязания — чего угодно) со средней стоимостью, чем самый дорогой из предложенных.

Обращая внимание на уловки, с помощью которых поставщики услуг пытаются принудить делать покупки, человек не даст себя оДypaчить. Ненужные необдуманные траты не нужны никому, особенно в трудное для страны время.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Стихосложение-18. Что такое «заумный язык» и неологизмы?

Стихосложение-18. Что такое «заумный язык» и неологизмы? Я уже писал, что главным достоинством поэта является умение очистить помутневшее стекло привычного и обыденного. Увидеть вещи, людей, явления (да и самого себя) свежим взглядом Адама, впервые открывающего мир. Увидеть с какой-то необычной стороны, по-особенному....

17 10 2021 13:39:38

В какой момент становятся мужчиной?

В какой момент становятся мужчиной? Детство у меня было счастливым и вспоминаю я его всегда с радостью, даже трепетом. Жили мы большой дружной семьёй, и жила с нами пpaбабушка. Человек светлый, добрый, спокойный и рассудительный. С пpaбабушкой у меня сложились доверительные, тёплые, прекрасные отношения....

16 10 2021 16:33:46

Города России. Чем интересен Старый Оскол?

Города России. Чем интересен Старый Оскол?  По пути из Воронежа в Белгород вы обязательно проедете мимо Старого Оскола — районного центра Белгородской области. И хотя есть расхожий стереотип, что в райцентрах смотреть нечего, не поленитесь, загляните в Оскол. Там есть что поглядеть....

15 10 2021 16:54:18

Как вырастить в квартире банан и надо ли содержать в неволе бананового паука?

Как вырастить в квартире банан и надо ли содержать в неволе бананового паука? Эти занятия, особенно второе, подходят лишь для больших любителей экзотики. Хотя получить урожай бананов в квартире более спокойное дело (оно подойдёт и увлечённым садоводам), чем содержать в качестве домашнего питомца бразильского стрaнcтвующего бананового паука....

14 10 2021 13:44:54

За что банк может заблокировать вашу карту?

За что банк может заблокировать вашу карту? У всех банков существует распространенная пpaктика — блокировать карту клиента за совершение по ней операций, подозрительных на их взгляд. Человек, который не знает, где его ждет столь неприятный сюрприз, может запросто «сесть в лужу» в самый неподходящий момент — когда деньги ему позарез нужны. Как не оказаться с пустыми карманами в подобной ситуации, вы узнаете из этой статьи....

13 10 2021 2:57:24

Что может вырасти на голове у оленя? Христианская символика

Что может вырасти на голове у оленя? Христианская символика Христианская цивилизация отнеслась к образу оленя с не меньшим почтением, чем другие культуры. Вы смело могли сравнить какого-нибудь европейского рыцаря с оленем, не опасаясь получить за это копьём в...

12 10 2021 21:44:24

Как визуально расширить прострaнcтво ванной комнаты?

Как визуально расширить прострaнcтво ванной комнаты? Часто современные квартиры не радуют своих владельцев размерами ванной комнаты. Между тем она относится к самым посещаемым в квартире. И вполне понятно, что хочется с удовольствием принять ванну с ароматическими маслами на сон грядущий, освежающий прохладный душ — утром, заняться в середине дня необходимыми косметическими процеДypaми не просто в уютном, но и в просторном помещении....

11 10 2021 0:10:28

Как выращивать лук-порей? С удовольствием!

Как выращивать лук-порей? С удовольствием! Думаете, можно просто с одним удовольствием растить лук? Нет, что вы! Я приведу, как минимум, еще четыре своих собственных удовольствия от выращивания этого вида лука....

10 10 2021 10:33:32

Путешествие по России. Что объединяет два села - Савино и Дворяниново?

Путешествие по России. Что объединяет два села - Савино и Дворяниново?  Удивительна наша Россия… В каждом селе, в любой небольшой деревушке можно найти драгоценные камни российской истории: древние церкви, повидавшие многое на своём веку, старинные усадьбы, хранящие память о живших в них когда-то людях. А пейзажи, а воздух, а чистейшая вода… А небольшие, интересные и неожиданные музеи, так отличающиеся от чопopных городских радушием и гостеприимством…...

09 10 2021 10:56:20

Как прочитать другие статьи понравившегося автора, оценить и сделать репост?

Как прочитать другие статьи понравившегося автора, оценить и сделать репост? Если вам понравилось, как написана статья, и вы хотите прочитать другие работы автора, пожалуйста, выполните три простых шага....

08 10 2021 4:57:22

Акокантера. Чем она привлекает цветовода?

Акокантера. Чем она привлекает цветовода? Акокантера может кардинально изменить и украсить интерьер квартиры, но в то же время, зная её ядовитую натуру, стоит задуматься, прежде чем поселить её в своём доме....

07 10 2021 9:10:34

Как играют в шахматы «вслепую»?

Как играют в шахматы «вслепую»? Вряд ли ошибусь, если скажу, что одна из самых популярных в мире настольных игр — шахматы. Современный функционал с ходами фигур они приобрели в XV веке. До этого похожая на нынешние шахматы игра была в Индии — чатуранга. Собственно, именно она считается предшественницей шахмат....

06 10 2021 13:25:28

Может ли онлайн-гадание на рунах навредить?

Может ли онлайн-гадание на рунах навредить? «Казенный дом, разлучница, тяжелый недуг» — вот некоторые «ужастики» попыток предсказать свою судьбу. Мнительные особы могут настроиться на плохое и призвать его в свою жизнь. Существует риск подорвать здоровье, впав в депрессию и разочарование....

05 10 2021 16:21:10

Чем являются деньги? Как им вернуть натуральную ценность? И верно ли они названы?

Чем являются деньги?  Как им вернуть натуральную ценность?          И верно ли они названы? Из цыганской песни известно — «Всюду деньги, деньги, деньги всюду деньги без конца, а без денег жизнь плохая — не годится никуда». В животном мире денег нет, но нормальная жизнь продолжается, для неё имеются ресурсы. Человек ресурсы приобретает за деньги....

04 10 2021 2:44:26

Новинки этого лета - Fairy Активная пена и капсулы для посудомоечной машины Fairy Platinum Plus Всё в одном: С пенкой — еще лучше: новый Fairy Активная пена, покоривший Европу, теперь можно купить и в России

Новинки этого лета - Fairy Активная пена и капсулы для посудомоечной машины Fairy Platinum Plus Всё в одном: С пенкой — еще лучше: новый Fairy Активная пена, покоривший Европу, теперь можно купить и в России Сверхсильная концентрированная формула, необычная текстура в виде пенки и новая упаковка с удобным дозатором и приятным дизайном, которая отлично впишется в интерьер, — любимое средство теперь в формате стильного аксессуара для вашей...

03 10 2021 7:23:35

Фильм «Танки». Кому нужны примитивные экранные комиксы о реальном cмepтельном подвиге Человека и Гражданина? Часть 2

Фильм «Танки». Кому нужны примитивные экранные комиксы о реальном cмepтельном подвиге Человека и Гражданина? Часть 2 Надо отметить, что фильм представляет собой нескончаемую цепь разного рода мелких, и не очень, неточностей, недочетов, ошибок, ляпов, так что становится ясно: с историческим материалом создатели фильма знакомились поверхностно, на скорую руку....

02 10 2021 5:53:39

Нюансы мужского бытия, остающиеся загадкой для женщин

Нюансы мужского бытия, остающиеся загадкой для женщинБольшинство женщин даже представить себе не может, какие невероятные проблемы ежедневного решают......

01 10 2021 14:17:57

Почему самый русский вид народного творчества мало изучен?

Почему самый русский вид народного творчества мало изучен? Рисованный лубок — одна из самых малоизученных и редких форм народного творчества. Его возникновение и распространение пришлось на XVIII−XIX века, когда роспись по дереву, печатные картинки уже прошли пик популярности....

30 09 2021 2:14:51

Что такое периодонтит и как его вылечить?

Что такое периодонтит и как его вылечить? Медицина медленно и верно движется в сторону превентивного направления. То есть силы врачей должны быть направлены на предупреждение заболевания, а не само лечение. Конечно, классические методы лечения и неотложную помощь никто не отменит, но общий посыл медицинской помощи понятен....

29 09 2021 8:29:49

Как посланцы царя Корочуна побороли? День зимнего Солнцеворота

Как посланцы царя Корочуна побороли? День зимнего Солнцеворота Двенадцатого декабря звонарный староста московского Успенского собора явился в Кремлевский дворец пред светлые царские очи для донесения о годовых суточных переменах — о солнцевороте....

28 09 2021 2:12:57

Как улучшить рекламный текст? Пять простых правил

Как улучшить рекламный текст? Пять простых правил В этой статье я предложу вам пять приёмов, которые помогут писать сильный рекламный текст для своего продукта. Это не истина в последней инстанции, только мой способ систематизировать знания о рекламе....

27 09 2021 6:53:28

Чем полезна для здоровья хурма?

Чем полезна для здоровья хурма? «Божественная пища» доступна каждому из нас. Так древние греки называли хурму. Этому плоду присвоено звание лакомства, достойного богов, не случайно. Его мякоть необычайно вкусная и полезная для здоровья человека. Почему врачи и диетологи дают совет есть хурму как можно чаще? Что даст нам включение в повседневный рацион «божественной...

26 09 2021 23:57:14

Почему Болонья учёная? Её университеты

Почему Болонья учёная? Её университеты  Итальянцы «прилепили» славному городу Болонье три атрибута: красная, учёная, жирная. Почему город называют красным, уже написано в предыдущей части. А почему Болонья — учёная?...

25 09 2021 22:50:21

Почему молчат инопланетяне?

Почему молчат инопланетяне?  Один из главных парадоксов современной науки заключается в том, что при большом количестве найденных за пределами Солнечной системы планет нет даже намека на то, что в космосе имеется иная разумная жизнь. Хотя поиск инопланетян ведется второй век подряд мощными радиотелескопами, не удалось получить никаких достоверных сведений. Невольно появляется мысль о том, что мы одиноки во Вселенной. Почему же молчит космос?...

24 09 2021 4:22:36

Как убедить близкого человека посетить врача?

Как убедить близкого человека посетить врача? Взрослые люди боятся докторов. Некоторые настолько сильно, что готовы скорее умереть, чем посетить поликлинику. Чтобы свои намерения они не выполнили, придется научиться и уважать их мнение, и понять природу их страхов....

23 09 2021 14:47:49

Генерал Михаил Скобелев: почему известная личность вдруг стала неизвестной?

Генерал Михаил Скобелев: почему известная личность вдруг стала неизвестной? Есть в Ярославской области небольшой городок Рыбинск. «И откуда взялось такое название, — обычно интересуются любопытные туристы, — неужели от слова „рыба“?» Представьте себе, да! Именно рыбе и обязан этот город своим названием....

22 09 2021 6:40:57

Как сделать домашний лимонад?

Как сделать домашний лимонад? Не за горами лето. И, конечно же, снова актуальным станет вопрос об освежающих напитках. Их много в продаже в любое время года, однако все они содержат «химию» и по этой причине могут вызвать те или иные проблемы со здоровьем. Но если красный столбик на термометре упрямо ползет вверх, то волей-неволей приходится покупать и пить. Есть и другой путь — сделать освежающие летние напитки в домашних условиях....

21 09 2021 19:59:39

Стиль preppy — «нарядная повседневность»?

Стиль preppy — «нарядная повседневность»? Историки моды вынуждены признать: стиль преппи (preppy) во многом похож на стиль smart casual. Правда, тут же «мэтры подиума» и «гуру fashion-индустрии», как правило, поспешно добавляют: «Удобство и аккуратность их объединяют, но preppy — одежда только элитных марок»....

20 09 2021 23:35:24

Как превратить физический труд в физическую культуру? Немного конкретики...

Как превратить физический труд в физическую культуру? Немного конкретики... Мы уже выяснили, что физический труд — особенно труд домашне-дачный — возможно рассматривать в качестве физкультуры. Правда, не всегда....

19 09 2021 11:55:32

Где остановиться на побережье Коста-Брава? Отель против кемпинга

Где остановиться на побережье Коста-Брава? Отель против кемпинга  Прибывающие на северо-восточное побережье Испании туристы чаще всего останавливаются в Барселоне или близлежащих городках. Ведь в столице Каталонии есть чем заняться и что посмотреть. Однако те, кто едет на чисто пляжный отдых, все же стараются от Барселоны держаться подальше: море здесь не самое спокойное, а на пляжах не протолкнуться....

18 09 2021 16:34:33

Как сделать поп-хит из русского романса? От «Дорогой длинною» до «Those Were the Days»

Как сделать поп-хит из русского романса? От «Дорогой длинною» до «Those Were the Days» К 1968 году «битлы» добились пpaктически всего, о чём могли мечтать простые ливерпульские парни: стали кумирами миллионов девчонок (и не только), возглавили «британское вторжение» в Америку, получили из рук королевы Ордена Британской империи, записали эпохальный рок-альбом и основали собственный звукозаписывающий лейбл «Apple». Пришла пора удовлетворить свои продюсерские амбиции....

17 09 2021 0:14:42

Как в прошлом готовили пасхального барашка из масла?

Как в прошлом готовили пасхального барашка из масла? Среди традиционных блюд пасхального стола прошлых веков был и забытый в наше время барашек из масла. Пасхальный барашек — символ, напоминающий о жертвенной гибели Иисуса Христа в искупление грехов всего человечества....

16 09 2021 8:55:50

Что интересного на Алтае? Каpaкольские озера!

Что интересного на Алтае? Каpaкольские озера!  Отдых, даже непродолжительный, в этом горном краю насыщает энергией и новыми впечатлениями. Сюда возвращаются снова и снова, стремясь посмотреть достопримечательности, расположенные в разных, таких непохожих друг на друга уголках Алтая. Одно из популярных туристических мест — Каpaкольские озёра. Поездка сюда займёт совсем немного времени, но впечатления от неё останутся на всю жизнь....

15 09 2021 9:39:35

Как приготовить оригинальный и полезный салат?

Как приготовить оригинальный и полезный салат? Салаты — неотъемлемая составляющая нашего повседневного рациона. Они не только делают его более разнообразным, но и являются источником полезных для здоровья веществ (витаминов, минералов и других). Какие салаты наиболее полезны и питательны? Какие оригинальные салаты можно...

14 09 2021 16:15:22

Каковы правила перевозки собак в России?

Каковы правила перевозки собак в России? Россию трудно назвать страной, в которой к животным относятся как к равным. Если, к примеру, во многих из европейских метрополитенов четвероногие друзья свободно допускаются к проезду — только намордник надень, то в российских городах отношение к животным не такое человечное....

13 09 2021 3:28:23

Tide объявляет о новой эре в порошках

Tide объявляет о новой эре в порошках Компания Procter & Gamble выводит на рынок порошок Tide с прорывной инновационной формулой «Аквапудра»....

12 09 2021 23:22:18

Чем известен писатель Александр Ломм?

Чем известен писатель Александр Ломм? Советская фантастика считается интересным и вполне самобытным явлением. Её до сих пор экранизируют, по произведениям той эпохи продолжают защищать диссертации....

11 09 2021 6:13:31

Когда появился первый лифт?

Когда появился первый лифт? 1 февраля в России отмечается праздник работников лифтового хозяйства, он же — День лифтовика. Выбор этой даты не случаен: именно в этот день в 1949 году в СССР вышло Постановление Совета Министров СССР «Об организации производства лифтов». Именно с той поры лифтовое хозяйство начало превращаться в отдельную сферу....

10 09 2021 22:52:53

Кто такой Аяз Шабутдинов?

Кто такой Аяз Шабутдинов? Кто же такой этот Аяз Шабутдинов? И насколько можно доверять его проектам? В Интернете ходят самые разные слухи. Мы решили рассказать об этом человеке, а также о его деятельности....

09 09 2021 13:56:11

Как научиться хорошо играть на фортепиано?

Как научиться хорошо играть на фортепиано? Летние каникулы кто-то использует для отдыха, а кому-то это отличный период для учебы и тренировок. И если летний отдых от школьной программы только идет на пользу, есть отдельные навыки, тренировка которых не должна прекращаться более чем на месяц....

08 09 2021 11:59:20

Может ли домашний попугай быть шпионом? Животные как тайные агенты

Может ли домашний попугай быть шпионом? Животные как тайные агенты В России один из самых любимых мультипликационных персонажей — попугай Кеша. Говорящий. С одной стороны, говорящее животное — это чудо природы, с другой стороны — это стукач, пригретый у себя на гpyди....

07 09 2021 1:32:10

Как рекламировать свой бизнес? Нестандартные идеи

Как рекламировать свой бизнес? Нестандартные идеи Каждый бизнесмен стремится найти необычные рекламные ходы, чтобы с их помощью выделиться среди конкурентов, привлечь внимание посетителей и потенциальных партнёров. И пока соперники состязаются друг с другом, применяют старые и проверенные методы, используя такие стандартные каналы коммуникации, как реклама в прессе, на радио и на телевидении, вы можете превзойти их, применив в деле оригинальные способы...

06 09 2021 8:38:28

Как стать умнее? Саморазвитие важнее стереотипов

Как стать умнее? Саморазвитие важнее стереотипов У человека может быть много желаний. Нетрудно составить из них длинный список. Однако не всегда в этом перечне присутствует цель стать умнее....

05 09 2021 7:50:17

Как приготовить кайзеровский омлет?

Как приготовить кайзеровский омлет? Многим знакома ситуация, когда хочется поесть чего-то сладкого и вкусного, но в холодильнике только простые стандартные продукты, типа яиц, молока да муки, из которых разве что блинов напечь или яичницу приготовить. В этом случае из знакомых «скучных» продуктов можно сделать сладкое блюдо, которое было очень популярно при императорском дворе Австро-Венгрии — кайзеровский омлет....

04 09 2021 21:40:27

Как работает гормон стресса?

Как работает гормон стресса? Образование кортизола происходит в надпочечниках. Он принимает участие в жизненно важных обменных процессах. Кроме того, его называют «гормоном стресса», так как кортизол принимает участие в развитии стрессовых реакций. На кортизол анализ используют для диагностики эндокринологических заболеваний и мониторинга эффективности их лечения....

03 09 2021 21:41:32

Как возникло соцсоревнование в СССР и чем награждали победителей?

Как возникло соцсоревнование в СССР и чем награждали победителей? Любой вид деятельности в той или иной форме содержит в себе элементы соревнования. При социализме дух соперничества нашел отдельное воплощение в форме так называемого социалистического соревнования на ниве труда. Трудовые коллективы брали на себя определенные обязательства и дружным строем шли к их выполнению и перевыполнению. Статья расскажет, как это было....

02 09 2021 0:36:33

​Какими были первые настольные лампы?

​Какими были первые настольные лампы? В наше время крайне непросто представить жизнь без настольных ламп, хоть люди уже давно и успешно пользуются лампочками, озаряющими всё помещение. Иногда ведь хочется просто посидеть и поработать в одиночестве, пока остальные домочадцы спят, и тут настольная лампа кажется абсолютно незаменимой....

01 09 2021 16:29:38

Зачем нужен сон?

Зачем нужен сон? Подробно изучить и понять механизмы сна стало до конца возможным только при появлении современных технологий. Хотя тема эта интересовала исследователей довольно давно, именно технический прогресс помог выяснить, что сон организму нужен совсем не для отдыха, как предполагалось ранее....

31 08 2021 16:11:11

Что такое скальная цветочная стенка?

Что такое скальная цветочная стенка? В литературе по цветоводству, в том числе при описании альпинариев, встречаются такие термины, как «сухая стенка», «скальная стенка». Подобная конструкция — это неплохой выбор в случае сложного рельефа или в ситуации, когда для сооружения альпийской горки катастрофически не хватает места, а душа, несмотря на это, требует разведения диких...

30 08 2021 17:27:36

Как завершить служебный роман.Часть 2.

Как завершить служебный роман.Часть 2. Здравствуйте Друзья. Сегодня продолжим рассматривать начатую в предыдущей публикации тему-Как завершить служебный роман. Даже, если вы расстались, оставайтесь в рамках корпоративной этики, а значит, постарайтесь не задерживать отчет, вовремя передавайте документы и не срывайте встречу с клиентом бывшему возлюбленному....

29 08 2021 15:51:19

Еще:
Лайфхаки -1 :: Лайфхаки -2 :: Лайфхаки -3 :: Лайфхаки -4 :: Лайфхаки -5 :: Лайфхаки -6 :: Лайфхаки -7 :: Лайфхаки -8 :: Лайфхаки -9 :: Лайфхаки -10 :: Лайфхаки -11 :: Лайфхаки -12 :: Лайфхаки -13 :: Лайфхаки -14 :: Лайфхаки -15 :: Лайфхаки -16 :: Лайфхаки -17 :: Лайфхаки -18 :: Лайфхаки -19 :: Лайфхаки -20 :: Лайфхаки -21 :: Лайфхаки -22 :: Лайфхаки -23 :: Лайфхаки -24 :: Лайфхаки -25 ::