В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара > Позитивная жизнь
Позитивная жизнь    

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

В чем заключается искусство торговли? Некоторые аспекты успешной реализации товара

Даже качественный товар в магазине, расположенном на бойком месте, не всегда быстро раскупается и приносит скорую ожидаемую прибыль. Почему же так происходит?

В случае, если владелец считает, что в его торговой точке уже продумана общая атмосфера (перед магазином и в торговом зале), грамотно подобран музыкальный фон, правильно просчитаны направления движения посетителей, но, вместе с тем, продажи товара идут не очень, и прибыль ниже, чем хотелось бы, то ему необходимо провести анализ работы и сделать соответствующие выводы.

По утверждению опытных специалистов в области мерчандайзинга, причины «зависания» продукции в торговом зале чаще всего кроются в следующем…

Для успешной торговли важна грамотная выкладка товара
Фото: Depositphotos

1. Неэффективная выкладка на полках отдела

Хорошо ли виден товар покупателю?

В частности:

  • не расположен ли он в углу помещения, а значит — недостаточно освещен?
  • или, наоборот, находится на фоне окна (светильника) с бьющим в глаза светом, который не дает посетителю полностью, как следует, рассмотреть товар?
  • не сливается ли с фоном самой полки (или предметов, стоящих позади)?
  • возможно, имеет маленький размер, плюс располагается на верхнем стеллаже и поэтому попросту недоступен для обозрения?
  • товар с темным цветом упаковки попал на нижнюю полку, где виден только частично?
  • цвет стеллажа, на котором находится товар, чересчур яркий или пестрый, быстро вызывает усталость зрения посетителя («рябит в глазах»)?

Какие товары стоят рядом?

Уточнить:

  • не ли в непосредственной близости товаров с противоположными качествами (по запаху, стилю, вкусу или содержанию), например, рядом со сладким шоколадом — горькие пряности, около спиртных напитков — детское питание?
  • не находятся ли вплотную с ним более яркие, «броские», востребованные товары?
  • располагается ли товар в «своем» секторе, то есть там, где его ожидают увидеть, или он случайно «заблyдился» в «чужом» отделе?
  • нет ли рядом товара с более низкой стоимостью?
Важна и упаковка товара — багет в мешке более привлекателен, так как создает ощущение чистого продукта
Фото: Depositphotos

2. Непрезентабельный внешний вид самого изделия или его упаковки

  • возможно, сам товар качественный, но его упаковка, например, картонная коробка, в которой лежит обувь, пусть незначительно, но повреждена?
  • выглядит ли товар чистым, без случайных загрязнений?
  • нет ли у товара элементов, которые визуально можно принять за бpaк, когда на самом деле, они таковым не являются — например, отсутствие съемных деталей у предметов бытовой техники?
Текст на этикетке должен быть максимально информативным
Фото: Depositphotos

3. Неполная информация о товаре

  • хорошо, когда буквы и цифры ценника имеют достаточно крупный размер и написаны четко, что позволяет легко, без усилий их прочитать;
  • рядом не следует располагать информационного материала о другом товаре — он может отвлекать от покупки того, который находится уже непосредственно перед покупателем;
  • сопроводительная информация должна содержать максимальное количество полезного материала о товаре (примеры использования, срок эксплуатации, условия применения, состав сырья, прочность и так далее);
  • в случае если у товара имеются какие-либо особые отличительные положительные качества, которые выделяют его на фоне подобных товаров, необходимо в обязательном порядке заострить на них внимание посетителя — например, особенно прочная или удобная подошва у обуви, больше объем у морозильной камеры, длиннее срок гарантии техники.

Добросовестное использование таких знаний в пpaктике торговли всегда достаточно быстро дает положительные результаты — прибыль магазина начинает увеличиваться.



Отзывы (через Facebook):

Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:


Что положить в аптечку для отпуска?

Отправляясь в самостоятельное путешествие или в поездку всей семьей, необходимо позаботиться о здоровье на случай непредвиденных ситуаций. Ведь далеко не везде есть возможность сразу обратиться за медицинской помощью. Какие же из общедоступных средств могут помочь в некоторых экстренных...

17 09 2021 9:52:36

Всегда ли нужно менять девичью фамилию после вступления в бpaк?

Всегда ли нужно менять девичью фамилию после вступления в бpaк? Традиция менять свою родовую фамилию при заключении бpaка существует давно, с раннего христианства. Своим поступком (обязательным, к слову, в те времена) женщина показывала, что она уважает мужа и готова на всё ради своей новой семьи… «И станут двое одной плотью»....

16 09 2021 2:11:38

Что называют красным золотом Венгрии?

Что называют красным золотом Венгрии? Венгерский красный перец давно завоевал мир и принёс своей стране заслуженную славу. Но его родина находится далеко за океаном, в Южной Америке. Почва Большой Венгерской низменности стала идеальной для красного перца и подготовила его к новой...

15 09 2021 20:39:27

Чем отличается временная прописка от постоянной?

Чем отличается временная прописка от постоянной? Надо ли прикрепляться к поликлинике, если прописан в другом месте? Следует ли гражданам вставать на учет по новому месту жительства, регистрации, или же можно обойтись минимальным перечнем прав и возможностей? Определимся, какими правами вообще обладает гражданин РФ, в чем разница двух вариантов прописки....

14 09 2021 16:59:54

Азбука стиля. Как настроить свой цветотип?

Азбука стиля. Как настроить свой цветотип? Теперь, после увлекательного выбора нарядов, вернемся к вопросу: в чем же неточность и упрощенность разделения на четыре цветотипа?...

13 09 2021 15:58:19

Риторика. Как сделать речь зримой?

Риторика. Как сделать речь зримой? Какие средства мы используем для передачи эмоций? Как вызвать отклик у читателя-слушателя? Авторы, пишущие художественные тексты, хорошо знают о роли образности, приемах, позволяющих читателям погрузиться в текст....

12 09 2021 7:57:28

Как животные и растения приспосабливаются к жизни в горах?

Как животные и растения приспосабливаются к жизни в горах? Очень немногие растения и животные способны обитать на вершинах гор. Кажется, что на холодных заснеженных горных хребтах вообще не может быть никакой жизни. Однако это не так, и ради выживания в природе некоторым представителям флоры и фауны пришлось приспособиться и к самым суровым условиям....

11 09 2021 9:38:50

Как живут люди без гражданства?

Если вы подумали, что речь в статье пойдет о цыганском народе, то ошиблись. Хотя, конечно, цыгане в подавляющем большинстве своем не имеют до сих пор паспортов, а по этой причине считаются во многих странах лицами без гражданства. Но особенность в том, что они не стремятся перемещаться в другую страну из той, в которой живут. Другое дело — так называемые беженцы....

10 09 2021 17:42:24

Какие бывают измены?

Какие бывают измены? Они были до того разные, что все удивлялись такой крепкой дружбе с самого детского садика. Ольга была серьезная, обстоятельная женщина, вышла замуж раз и навсегда. Мужа имела грубого, не стесняющегося в выражениях, но все его выпады терпела ради детей. А Мария слыла беспечной хохотушкой, любила менять мужей, считая, что когда уходит страсть, бpaк погибает на второй день....

09 09 2021 12:19:47

Как распознать лицемерных людей?

Как распознать лицемерных людей? Лицемеры — это двуличные люди, с высокой степенью социальной адаптации, действующие скрытно и оправдывающие свои безнравственные поступки благими целями. При этом совершение тех же самых поступков другими вызывает у лицемера осуждение....

08 09 2021 9:53:31

Распространенные категории разведенных мужчин.n

Распространенные категории разведенных мужчин.n Здравствуйте друзья. Сегодня рассмотрим тему-Распространенные категории разведенных мужчин....

07 09 2021 6:54:31

Можно ли прожить без знаний по черчению? Часть 5

Можно ли прожить без знаний по черчению? Часть 5 Вот так Славик узнал, что невольно стал «героем дня», потому что бросился спасать молодую незнакомку от ужасного во всех отношениях мужика, который, как выяснилось позже, оказался грабителем и насильником-рецидивистом....

06 09 2021 3:36:41

Чем полезен пастернак и как его употрeбллять в пищу?

Чем полезен пастернак и как его употрeбллять в пищу? Одной из не пользующихся популярностью у хозяек овощных культур является так называемый «полевой борщ». Речь идет о пастернаке. Блюда из него нечасто появляются на нашем столе. А совершенно напрасно!...

05 09 2021 21:33:14

Микрозелень — польза для организма или вред для кошелька?

Микрозелень — польза для организма или вред для кошелька? Не так давно к нам пришла мода на микрозелень. Так называются растения («недоросшие» зелень, специи, некоторые овощи) в фазе прорастания первых листочков....

04 09 2021 15:14:16

Как получить желаемую должность, если недостаточно квалификации?

Как получить желаемую должность, если недостаточно квалификации? Как выглядит профессиональный рост: вы устраиваетесь на работу, учитесь чему-то новому и поднимаетесь по карьерной лестнице. А если, отучившись по специальности, понимаете, что работать не сможете и нашли другое направление профессиональной деятельности? Тогда вы попадаете в список соискателей, которым не хватает квалификации....

03 09 2021 11:56:28

Дизайнерские золотые серьги – модные тенденции 2019 года!

Дизайнерские золотые серьги – модные тенденции 2019 года! Минуло не более десятка лет с того периода, когда золотые украшения в России рассматривались в контексте выгодных инвестиций. Вес, размер определяли стоимость, а значит и красоту. Сегодня paкурс кардинально изменился. На первый план вышли дизайн и качество исполнения....

02 09 2021 15:16:53

«Требуется бoмж без вредных привычек». Где можно найти счастье на пенсии?

«Требуется бoмж без вредных привычек». Где можно найти счастье на пенсии? Так случилось, что в свои шестьдесят лет Елена Викторовна осталась совсем одна, если не считать её давнюю подругу Зинаиду Федоровну. Но Зинаида жила в другом городе, который, с распадом Союза, совсем некстати оказался за границей....

01 09 2021 14:29:12

Смольный институт благородных дeвиц: как воспитывали барышень в царской России?

Смольный институт благородных дeвиц: как воспитывали барышень в царской России? Честь быть первым образовательным учреждением для дeвyшек в Российской империи выпала Смольному институту благородных дeвиц, открытому благодаря распоряжению императрицы Екатерины II. Попечителем этого заведения был Иван Бецкой....

31 08 2021 16:16:48

Нужна ли женщинам прелюдия?

Нужна ли женщинам прелюдия? На вопрос о том, какой ceкc вам больше всего нравится, подавляющее большинство женщин ответило бы, что тот, которому предшествует качественная и долгая прелюдия. Действительно ли так важны предварительные ласки для дамы? Каких действий она ожидает от партнера перед тем, как перейти непосредственно к пoлoвoму акту?...

30 08 2021 11:59:25

Как выбрать солнцезащитные очки с учетом формы лица?

Как выбрать солнцезащитные очки с учетом формы лица? Многих женщин в теплую пору года интересует вопрос, как выбрать такую необходимую вещь, как очки от солнца, при этом, чтобы они были к лицу....

29 08 2021 13:59:20

Как урок английского сделать увлекательным и эффективным?

Как урок английского сделать увлекательным и эффективным? Как скучные уроки английского превратить в увлекательные? Предлагаем для учителей и родителей несколько подходов по изучению иностранных языков....

28 08 2021 9:46:38

Кто такая «дeвoчка-рентген» и что с ней стало? Наташа Демкина: «Я вижу вас насквозь!»

Кто такая «дeвoчка-рентген» и что с ней стало? Наташа Демкина: «Я вижу вас насквозь!» Об уникальном даре Наташи Демкиной писали статьи, снимали фильмы. Ее называли «дeвoчкой-рентгеном», ведь она могла рассказать о заболеваниях любого пациента, лишь взглянув на него. Сохранился ли ее дар, когда она повзрослела?...

27 08 2021 17:46:48

Для чего в Китае ищут условную жену?

Для чего в Китае ищут условную жену? Самая густонаселенная страна столкнулась с трудноразрешимыми демографическими проблемами. Принимаемые в Китае меры по стабилизации ситуации с рождаемостью нужного эффекта не дают и не могут дать из-за веками устоявшихся здесь традиционных отношений между мужчиной и женщиной. Что же это за столь особые китайские отношения?...

26 08 2021 12:13:41

Как выбрать правильный чемодан для путешествий?

Как выбрать правильный чемодан для путешествий? В путешествиях чемодан — это, безусловно, тот самый аксессуар, который может сказать о своем владельце многое: о его образе жизни, вкусах и привычках, состоянии души и прочем. Но если отбросить лирику, то остаются функциональные качества багажных аксессуаров — как ни крути, а они созданы специально для того, чтобы без проблем провозить багаж. Поэтому выбор багажной продукции является довольно ответственным делом, о чем мы с вами сейчас и...

25 08 2021 0:38:53

Как прочитать другие статьи понравившегося автора, оценить и сделать репост?

Как прочитать другие статьи понравившегося автора, оценить и сделать репост? Если вам понравилось, как написана статья, и вы хотите прочитать другие работы автора, пожалуйста, выполните три простых шага....

24 08 2021 9:48:16

Геpaкл, Деянира и кентавр. Почему Геpaкл сжег себя на костре?

Геpaкл, Деянира и кентавр. Почему Геpaкл сжег себя на костре? Статуя Геpaкла с детства поражала меня своей мощью. Можно сказать, он был первый культурист. Сколько в мире его подражателей — неизвестно, но (почти наверняка) каждый мальчик хотел быть Геpaклом. Ну, в крайнем случае, хоть чуть-чуть похожим на него. И конечно, все слышали о его 12 подвигах (а самые просвещенные — о 13). Овидий рассказал сюжет древнегреческого мифа про Геpaкла в девятой книге...

23 08 2021 0:27:56

Как Моцарта объявили панком? История песни Фалько «Rock Me Amadeus»

Как Моцарта объявили панком? История песни Фалько «Rock Me Amadeus» Австрийский композитор Вольфганг Амадей Моцарт в рекламе никогда не нуждался. Тем не менее в середине 1980-х его имя (особенно второе) зазвучало с новой силой и приковало внимание даже тех, кто равнодушен к классической музыке....

22 08 2021 23:14:11

Кто придумал первый смайлик? Скотт Фалман и его радостное изобретение

Кто придумал первый смайлик? Скотт Фалман и его радостное изобретение Наше общение в соцсетях, чатах и других изобретениях интернет-эры трудно представить без эмотиконов —символов, выражающих эмоции. Смайлики и эмодзи выражают наше отношение к человеку, события и чувства, вызванные ими. Сначала никто не уделял значкам особого внимания, но постепенно они становились все популярнее....

21 08 2021 4:36:45

За что в Венеции не любят мост Конституции?

За что в Венеции не любят мост Конституции?  Если в Венецию из аэропорта именно поехать, а не поплыть, то попадешь на площадь Рима (Пьяцало Рома), куда пребывает весь автотрaнcпорт. Отсюда уже надо гулять...

20 08 2021 3:43:28

Как поехать в незабываемое приключение?

Как поехать в незабываемое приключение? Если спокойный пляжный отдых уже не радует, а душа требует приключений, эта статья для вас. Помните, как в школе ходили в походы по окрестностям? Чай у костра, песни, палатки. Теперь представьте все это и добавьте лучшие места планеты, высококлассную организацию, интересные маршруты и экскурсии, веселую компанию. Все, что требуется от вас — собрать рюкзак и прибыть в назначенное место в конкретный час. Приключение началось....

19 08 2021 20:23:20

Зачем А. П. Чехов щипал рождественского гуся? Любимые блюда писателя

Зачем А. П. Чехов щипал рождественского гуся? Любимые блюда писателя Антона Павловича Чехова можно с уверенностью назвать гурманом. Именно ему принадлежит известная фраза: «Кто не придает должного значения питанию, не может считаться по-настоящему интеллигентным человеком»....

18 08 2021 14:16:58

Какие автомобили - самые маленькие?

Какие автомобили - самые маленькие? Трудно сказать определенно, когда именно появилась страсть у некоторых людей к уменьшению вещей с сохранением их функциональности. Сейчас уже, пожалуй, нет отрасли, которой не коснулась бы эта мода. Лишь в автомобилестроении очень долго соблюдались масштабы. Но и они во второй половине минувшего века пали под напором...

17 08 2021 12:11:20

Чем интересен фильм «Лето» с Кэтрин Хепбёрн?

Чем интересен фильм «Лето» с Кэтрин Хепбёрн? Фильм «Лето» («Summertime») стал культовым как для фанатов Венеции, так и для неизлечимых романтиков. Сюжет рассказывает историю секретарши Джейн Хадсон, которая долго откладывала деньги на путешествие по Европе и вот приезжает в Венецию. Приезжает в поисках чего-то, что сама не в состоянии...

16 08 2021 17:38:26

Кто такие клакеры и антиклакеры?

Кто такие клакеры и антиклакеры? На Западе еще в XIX веке при постановке нового театрального представления очень многое зависело от того, имеются ли финансы для найма фальшивых зрителей. Тех самых, что по ходу премьеры станут аплодировать происходящему на сцене и кричать «Браво!»....

15 08 2021 6:40:16

Зачем нам нужны путешествия? г нас

Зачем нам нужны путешествия? г нас Видимо, этим летом про путешествия нам придется позабыть. Но вряд ли надо прекращать мечтать о них. Зачем нам нужны путешествия? Чего мы ждем от них?...

14 08 2021 9:59:40

Для чего нужны стереокартинки?

Для чего нужны стереокартинки? Официальной медициной подтверждено, что пользы от просматривания стереокартинок много....

13 08 2021 2:56:24

Стоит ли закаляться в период вынужденной самоизоляции?

Стоит ли закаляться в период вынужденной самоизоляции? Во время эпидемии подвергать свой организм дополнительным нагрузкам — похоже на совет cyмacшедшего, не правда ли? То, что сначала покажется лишним стрессом, является спасением от побочных эффектов профилактики коронавирусной инфекции COVID-19....

12 08 2021 19:15:56

Как я случайно залезла к незнакомцу в штаны!

Как я случайно залезла к незнакомцу в штаны!Была раньше у меня любимая сумочка, которую я всегда носила почти на......

11 08 2021 23:50:18

Проектирование зданий и сооружений: комплексный подход

Проектирование зданий и сооружений: комплексный подход Успешность функционирования любого здания или сооружения полностью определяется степенью грамотности их проектирования. И здесь для перспективной работы с объектом требуется индивидуальный подход к каждому решению, при котором реализуется целый комплекс мероприятий по возведению и обустройству....

10 08 2021 4:35:24

С какими проблемами со здоровьем поможет справиться эфирное масло розмарина?

С какими проблемами со здоровьем поможет справиться эфирное масло розмарина? О такой пряности, как розмарин, знает каждая хозяйка. Ароматную зелень в сушеном виде нередко добавляют в различные блюда для придания пикантного вкуса и утонченного аромата. Растение славится целебными свойствами. Но совсем необязательно каждое блюдо приправлять розмарином, чтобы улучшить состояние здоровья. Не менее ценным продуктом является розмариновое эфирное масло....

09 08 2021 12:30:45

​Нужно ли помнить о войне? Спасибо, дед, за то, что я живу!

​Нужно ли помнить о войне? Спасибо, дед, за то, что я живу! 9 мая — День Победы, самый священный, самый светлый, самый главный праздник! Чем дальше уходит в историю победный 1945 год, тем меньше рядом с нами тех, кого мы называем солдатами Победы....

08 08 2021 20:57:18

Как заготовить грузди на зиму? Сухой посол

Как заготовить грузди на зиму? Сухой посол Как мне сейчас кажется, все наши вкусовые пристрастия закладываются в детстве или юности. Наверное, поэтому самыми вкусными изо всех соленых грибов я считаю грузди....

07 08 2021 5:28:16

Как появилась Каппадокия?

Как появилась Каппадокия?  Каппадокия — регион в центральной Турции. Известен он с давних времен. Ещё Геродот в V веке до н.э. писал о каппадокийцах, что захватили регион от Таврских гор до побережья Понта Аксинского, как греки называли Чёрное...

06 08 2021 1:11:18

Как Мартен ван Клеве изобразил обряд «Благословение супружеского ложа»?

Как Мартен ван Клеве изобразил обряд «Благословение супружеского ложа»? Нашему современнику совершенно невозможно представить высокую девичью кроватку. Когда читаешь строки эпиграфа, кажется, что это какой-то образ «для красного словца», родившийся в головах писателей. Оказывается, высокие кроватки существовали, и очень может быть, что спросонок с них кто-то падал, и не только советские служащие....

05 08 2021 11:18:25

Рекомендации по достижению желаемой цели

Рекомендации по достижению желаемой цели Когда все сложно и опускаются руки, но хочется дойти до цели, можно сделать следующее:...

04 08 2021 13:33:27

Когда человек сможет поселиться на Венере?

Когда человек сможет поселиться на Венере?  К Венере от Земли долететь проще, чем к Марсу, ее атмосфера предоставляет отличную защиту от космического излучения. На Венеру было отправлено больше межпланетных автоматических станций, чем на Марс. Так когда же мы начнем осваивать Венеру и стоит ли это делать?...

03 08 2021 7:55:47

Как научиться хорошо играть на фортепиано?

Как научиться хорошо играть на фортепиано? Летние каникулы кто-то использует для отдыха, а кому-то это отличный период для учебы и тренировок. И если летний отдых от школьной программы только идет на пользу, есть отдельные навыки, тренировка которых не должна прекращаться более чем на месяц....

02 08 2021 22:35:56

Как продлить лето? Отдых в Турции в сентябре коронавирусного года

Как продлить лето? Отдых в Турции в сентябре коронавирусного года  Если вы нигде еще не отдыхали в этом году, то самое время подумать о Турции. При въезде в страну не нужны тесты на коронавирус, по вылету из нее россияне их делают, украинцы — нет. Тепло, прекрасное обхождение, изумительное море и масса других приятных сюрпризов вам обеспечены....

01 08 2021 7:50:57

Может ли полотенце быть умным?

Может ли полотенце быть умным? Так называемые умные вещи — уже вовсе не редкость в нашем быту. Они появились в продаже несколько лет назад. И сначала у этих вещей были очень скромные функции…...

31 07 2021 1:24:52

Что такое глинотерапия?

Что такое глинотерапия? Каждый, кто хоть раз держал в руке кусочек глины, вспоминает об этом с удовольствием. Многие века человечество использует глину для изготовления посуды и других предметов обихода. Изделия из нее получаются уютные, вызывающие приятные эмоции. Еще с прошлого века европейские психотерапевты заметили, что работа с глиной помогает пациентам бороться с депрессией, избавляться от тревожности, страхов....

30 07 2021 9:10:29

Еще:
Лайфхаки -1 :: Лайфхаки -2 :: Лайфхаки -3 :: Лайфхаки -4 :: Лайфхаки -5 :: Лайфхаки -6 :: Лайфхаки -7 :: Лайфхаки -8 :: Лайфхаки -9 :: Лайфхаки -10 :: Лайфхаки -11 :: Лайфхаки -12 :: Лайфхаки -13 :: Лайфхаки -14 :: Лайфхаки -15 :: Лайфхаки -16 :: Лайфхаки -17 :: Лайфхаки -18 :: Лайфхаки -19 :: Лайфхаки -20 :: Лайфхаки -21 :: Лайфхаки -22 :: Лайфхаки -23 :: Лайфхаки -24 :: Лайфхаки -25 ::